如果要列举出几个国产手机品牌,你可能首先想到的是华为、小米、OPPO等,其实作为运营商巨头的中国移动也推出了自主品牌的手机。不过,在国内手机市场上,经营了三四年的移动自有品牌手机的存在感并不强。

从2013年到现在,移动发布了十几款手机,总销量不到千万,这个成绩不能说非常差,但在巨头云集的国产手机市场上也绝对称不上好。作为国内乃至全球最大的运营商,移动每年获取的利润高达1000多亿元,拥有几亿用户,那么,为什么移动还是不能把自营手机做大大强呢?今天我们来聊聊这个问题。

移动的手机战略目的和其他厂商有本质区别

一般来说,手机厂商的经营策略非常明确:卖出更多的手机、占领更大的市场,最终获取尽可能多的利润。在当下的手机市场上,硬件是厂商的主要利润来源。

但对移动而言,手机不是主营业务,从卖手机获取的利润和运营商业务相比非常微薄。很多时候,移动自有品牌的手机主要是作为其他手机厂商提供样本。以2014年移动推出的M811为例,当时移动TD-LTE 4G网络刚刚商用,它对移动3、4G网络的支持非常全面。这款手机的主要目的是为了给其他厂商提供一个参考,促使它们生产出更多的符合移动制式的终端产品。

在这种情况下,移动自营手机的盈利则处于次要的目的,很多时候,为了促使新的网络标准普及,用户购买这些产品可能还会拿到移动给的补贴。而在新的网络标准成熟和普及后,市面已经出现大量符合移动网络标准的手机时,移动自营手机的存在感也就会逐渐被削弱。

在4G网络成熟和普及的现在,移动发布新机的频率也就大为降低。在营销方面,移动给自家手机的曝光机会并不多,不管是京东还是天猫,还是移动官方商城,首页基本看不到移动自营的产品,排在前面的都是OPPO、小米、苹果等合作厂商。

(中国移动京东旗舰店首页)

或许,在移动看来,合作商和自营品牌的产品在新增客户方面,并没有本质的区别,哪款手机受欢迎,就主推哪款。

移动手机产品本身缺乏足够的市场竞争力

作为运营商企业,手机业务在移动内部的优先级并不高,和其他品牌的产品相比,移动自营手机本身的也缺乏有竞争力的卖点。

以移动近期发布的A4为例,这款手机的标配版售价为499元,价格还是比较有吸引力的。不过,看完它的配置后,大部分人可能就没有购买的意愿了。它的运存组合为1+8GB,处理器型号则为冷门的展讯SC9832A,架构为四颗A7核心,这个配置在现在看来显然是比较落后的,很难流畅运行日常应用。

而目前移动官网的手机列表中,最高配置的竟然还是2016年发布的N2,它搭载了骁龙625处理器、3+32GB存储和4000mAh电池,这个配置在千元左右的手机市场来说算是中规中矩。不过,在已经是2018年的今天,这款手机并没有太多拿得出手的卖点。

(移动N2)

此外,尽管移动自有品牌手机已经经营了三年多,但没有一款在外观、性能、拍照等各方面都表现突出的旗舰产品,移动手机的高端品牌形象也就无从谈起了。

前面已经说过,移动自营手机的目的主要是为了让更多用户使用自家的通信服务,并从中盈利,对自营手机则倾向于保持最最基础的功能即可。

小结

在当前的手机市场上,各大厂商的竞争进入白热化的阶段,很多小厂商都被淘汰出局。各厂商间的产品也陷入同质化的泥淖,从过去的2.5D玻璃、金属中框到现在的全面屏、面部识别,每一个概念被炒起来后,都会引来众多厂商的跟风模仿。而中国移动由于其运营商地位,在产品和营销方面都缺乏紧迫感,手机也不是它擅长的领域。

通信行业和手机产品息息相关,但这也并不意味着这它们之间就不存在壁垒。移动的手机产品基本为ODM厂商提供硬件设计,系统则搭载YunOS,缺乏核心的竞争力。对移动而言,自营的手机产品更像是为了发展移动通信业务的手段,而不是目的。在这种情况下,移动的自营手机产品自然也就泯然与众,无法获得太大的发展了。

当然,从全世界的范围来看,也很少有运营商能做好手机的案例。运营商和手机厂商间合作关系也是阻碍自营手机能取得大发展的一大原因。

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作为全球最大的运营商,中国移动为什么还是做不好手机?

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